瀏陽市柏加鎮大漢園藝苗木場
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隨著市場的全面回暖,2019年市場要求變高,那么湖南苗木市場如何應對?
- 2019-01-07-

?2018年已經成為過去式,美麗的2019年正在繼續??傮w來講,隨著市場的全面回暖,今年的整體銷售情況還是很不錯的,不少苗圃都提前完成了今年的銷售計劃,但同時隨著市場要求的變高,也暴露出了一些不能忽視的問題。今天,咱們就來說說當前湖南苗木市場銷售中的存在的一些問題。

 

問題1:產品規格無法滿足客戶需求

2017-2018年客戶對灌木類苗木要求規格進一步嚴格,以前灌木類只要求高度達標,比如高1250px,1500px。今年客戶對灌木要求是高度,冠副,或幾分支。就造成了產品無法滿足客戶需求的現象,甚至可以說沒有客戶需求的規格。

地栽苗可以滿足客戶需求,但價格客戶無法接受,而且地栽苗種植戶不多, 那么是什么原因導致此類問題出現呢?答案是密植,目前就陜西周至地區灌木類來說,種植幾乎都是營養缽密植苗,根本就無法要求冠副或是分支。


 

問題2:什么原因導致大家都是密植苗呢?

■ 第一畝產值,密植苗一畝地大概栽植5萬棵左右,地栽苗在6000棵左右,八倍多的差值,導致原意種地栽苗的人越來越少。

■ 第二人工價格上漲,營養缽苗的起苗費用在0.08-0.2元之間,地栽苗起苗費用0.5-1元。

■ 第三苗木行業前幾年的低谷,導致市場價格一直走低,有些客戶一味追求價格,而不講質量。


 

問題3:怎么正確應對市場需求?

那么我們應該怎么應對市場需求呢?這就需要采購方和銷售方共同深思了,作為供應方,是繼續以前的密植,還是改變種植方法呢?作為采購方,是一味追求低價還是更注重質量呢?要知道,一分價錢一分貨是永不變的真理。

在苗木行業轉型升級的當下,灌木類苗木種植方式急需改變。未來的市場是精品苗的天下,已成為行業共識。拋開密植,采用稀植,引導種植方式從注重數量到注重質量轉變,這無論是對于供應方還是采購方都是有益的。

作為供應方,想要贏得更大的市場,必須要清晰地認識到:稀植苗價格肯定高于密植苗的,并且對于畝產值影響不會太大。這樣,不僅種植成本相對降低,同時也滿足了客戶需求,更引導了產業的良性發展,可謂是一舉數得。

 

 

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